关键因素和 奥地利电话号码

大部分公司的客户不是个人消费者,而是其他公司。这被称为 B2B(企业对企业),LinkedIn 产品营销人员 Kylee Lessard 将其定义为向其他企业和组织营销产品或服务。 尽管基础非常相似,但 B2B 营销与 B2C(企业对消费者)营销有重要区别。 B2B 营销往往提供更多信息,对紧迫感的吸引力较小,而对知情购买决策的吸引力更大。此外,由于参与决策的人数众多,这种类型的营销通常更复杂。公司内部的购买过程比个人消费者的要长。 B2B 战略通常针对四大细分市场: 使用某种产品或服务来补充自己的商业模式的公司,例如为其建筑物购买材料的建筑公司,

 

或需要就财务 销

售或营销等各种主题进行内部咨询的企业 政府机构,通常是 B2B 营销的最大客户 医院、学校和大学等机构 批量购买产品并将其转售给零售消费者的公司,例如经纪人和便利店。 在本文中,除了为您提供 2020 年即将到来的趋势外,我们还将介 奥地利电话号码 绍成功开展 B2B 营销活动需要考虑的关键因素。 B2B 营销策略的要素 以下是确保 B2B 营销活动成功的一些关键因素: 1. B2B客户的决策单元更复杂 公司内部的决策比传统消费者的决策更复杂,这是因为团队中做出决策的不同配置文件和动机的数量。此外,还有人员流动率高等其他情况。

 

这使得很难定义

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目标受众来个性化内容和营销信息。 2.购买更“理性” B2B 买家不会根据直觉或紧迫性做出决定。对他们来说,最重要的是他们的供应商为他们提供的安全和信任,因为他们的声誉和品牌受到威胁。在做出决定时,他们会考虑价格、质量和服务等因素。 3. B2B 买家建立长期关系 大多数时候,B2B 账户的购买模式是一致的:他们每个月或每年的购买量都差不多,甚至可能随着时间的推移而增长。此外,B2B 客户对技术支持和维护的需求更大。 出于这个原因,提供优质的服务和提供优质的产品尤为重要,以确保这种关系在长期内继续结出硕果。

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